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紫枫信贷CEO参加“无品牌,不运营”P2P网贷精英沙龙
日期:2014-09-30

 8月16日下午,上海互联网金融“无品牌,不运营”精英沙龙在上海正道红酒俱乐部圆满结束。此次活动由和讯网携手米袋360、保利网和融宝科技联合主办,正大财富、微积金赞助协办。活动特邀沈增(国海富兰克林基金,市场部总经理)、赵守良(上海浦东发展银行总行,零售产品部经理)、曹晨(招商银行(600036,股吧)信用卡中心,数据营销室经理)、高国垒(开能环保(300272,股吧)董秘)等金融行业资深人士,围绕着品牌营销、网贷竞争、金融创新和风险控制等方面话题,与投资人和行业人进行近距离对话交流。

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  和讯网:互联网品牌营销的媒体策略

  作为媒体平台,和讯网之前针对小微企业和P2P行业相关的高管进行过系列采访和专题报道,结合以往的调研发现关注P2P的人群和以往常见的传统媒体有很大的区别,年龄普遍偏低。和讯网开始考虑,作为一个媒体平台,究竟能够给P2P行业带来什么?

  和讯网销售总监李婷婷带我们回顾了P2P行业从早期作为银行补充的行业到现在逐步成型的过程中,并阐述了媒体在其中所承担的作用。随着金融类的网站版块门类的逐步细分,她表示P2P行业也将成为重点关注领域之一,作为财经类的门户网站,更希望媒体可以承担起平台流量的入口,为行业发展助力。

  在李婷婷的预期里,媒体类的网站将更多地参与到P2P行业的发展当中,服务于P2P行业的品牌打造,让更多的人群了解P2P的发展。此外,媒体作为类第三方的机构,也将致力于从风险控制、平台甄别等方面,把行业由业内熟知推广到业外,吸引更多的人群来进入P2P市场。

  叶隐闻书:“群雄并起”时代的网贷竞争格局与品牌突围

  “2013年初,就有人说P2P行业格局将定。而叶隐一直不认同这个观点。一方面,P2P行业还是一个相对笼统的金融互联网化的概念,行业还没有细化。而一个多元化的市场,有着大量细分领域和庞大的市场空间。如果非要说它是一个市场,那么就是未来很多平台梦想之中‘互联网金融交易所’之争,但从目前看,从P2P平台长大到金融交易所,时间更加遥远,芽还没长成苗,难谈格局。”在米袋360创始合伙人叶隐闻书看来,现今的P2P行业更像是棋局未明的春秋时期,而非格局既定的“战国七雄”。

  “格局远未定论,是基于P2P行业是金融的互联网化类电子商务行业。”P2P并不具备互联网行业的“快”和“垄断”等特点,相反,其核心是风控。严重依赖于风控这种无法标准化的模式,就明显不是互联网商业模式特点,进而也必然产生不了典型的互联网现象。对于目前的从业者,现在的机会并没有完善丧失,先发的平台并没有先发到拥有垄断优势。但从时间来讲,的确给新进场的平台越来越少,特别是手上资源偏少的企业,在未来的竞争中将越来越难。未来三年,将是这个行业最腥风血雨动荡的时段。“三年后,格局将初定。”

  在先发平台的品牌营销问题上,叶隐指出,专业能力上和资源获取能力是关键。“品牌的策略能力,品牌的执行能力,品牌的传播能力,都是非常系统化的工程。自己没有能力也需要找有能力的外部服务公司来打造。未来格局的形成在一定程度上还取决于企业的品牌能力。”

  孟波:互联网金融的创新,供应链金融打造的基础

  互联网金融如何进行金融创新,创新在哪里?孟总提出疑问,如果没有创新,对行业的发展势必会形成制约。在一个大的金融形式环境下,对行业可以起到整顿作用的可能是监管,“但在监管之后,我们的创新仍不到位,运营还在使用传统的模式做,将如何突破自身局限?”

  孟波提到,自己在去年成立了一个供应链金融的研究中心,以政府学院协会和相关机构为依托,由相关人员组成了一个智囊团,经多次调研和企业实地走访,意识到创新必须根植于企业的实际需求。他认为,“中国企业的发展趋势是大部分企业都拥有自主知识产权或者品牌,产品配件基本上百分之七十或者全部外采,这就形成了一个很庞大的供应链体系,而这其中存在一个结算周期。”在普遍缺乏信用的大环境下,信用体系的打造单靠政府的短期引导,难以单方面降低P2P行业的风险。对此,孟波强调,“P2P需要尝试与大的企业进行合作,针对供应商进行锁定,进而为他们的供应商进行应收应付账款结算周期进行信贷。”

  王建章:如何打造让人信赖的网贷平台

  跑路、平台被黑客袭击、怕平台被挤兑等等是诸多投资人最害怕的问题。大学老师出身的国诚金融CEO王建章结合三年多网贷投资人的经历,从人格魅力、专业性、用户体验、监督机制方面阐述如何打造一个让人信赖的网贷平台。

  “从去年暑假开始考察平台,希望对平台有一个更深入的了解,了解平台的运营理念了解平台的业务。”从最开始对网贷平台的质疑,到现在的全力以赴。从一个投资者的角度,站在用户体验的角度总结了投资者对平台比较关注的地方,站在投资者的角度去说服投资者。“不能去做损人利己的事情,要把所有的风险告诉大家。”这个世界上到处都存在风险,而最大的风险还是在人的自身。建立一个监督机制,制度透明化是证明自己最好的方式。

  沈宏:互联网金融的细分市场

  我们是一家从二手车市场入手的网贷平台,也希望在二手车上和投资者之间寻求商业点。对二手车商来说,这种模式可以提供一个低的融资成本,而对投资者来说则提供了一个高的收益。欧美二手车行的加入,整体提升了网贷平台的运营实力。沈总还从完善的风控体系、本息保障计划和技术把控阐述了平台的风险把控。从贷前、贷中和贷后阐述了风险体系,准时还款,希望保证。“把风控作为重中之重的事情。”“与合作伙伴建立担保机制,一旦发现客户逾期,会在第一时间进行垫付。”

  焦祥龙:怎么样让借贷人还钱,如何控制平台风险

  “风险分为三个风险点:政策性风险、技术性风险和项目性风险。”来自紫枫信贷CEO焦祥龙把风险分为了三种。而项目操作的合规分为贷前、贷中和贷后三个阶段,通过不同的阶段制订不同的政策把控风险,以此来合理控制整个项目的风险。贷款成功后,定期进行回访,如果在贷中发现风险超出预期,会提前收取贷款。保证借款人能够按时还款。

  “借款人的真实用途,如何保证借款人不还款的后续处理方式。”基于风控出身的敏感性,焦总从细节上描述了如何控制平台风险。需要确定借款材料和借款目的的真实性,初审通过之后,需要进行实地考察侧面摸底,借款成功后风控部还要全程跟踪企业经营情况。

  他山之石,可以攻玉

  P2P行业的目标人群是锁定的,是被传统金融所没有涵盖的那部分群体,信贷能力不是特别强。P2P是针对特定人群的需要而产生的平台,是需要方产生的业务,而传统金融是作为供给方推送给客户服务。两者从本质上来说是有区别的。

  来自传统金融和创新金融的代表在圆桌品牌座谈会上把整个沙龙推向了高潮,一方是高大上的传统金融,一方是屌丝的创新金融,双方就P2P对社会起到的作用、对传统金融行业的冲击和风险管理能力等话题进行了激烈的对话。

  “P2P推动了利率的市场化。”创新金融队提出的观点得到了传统金融队的认可,P2P在利率市场化的过程中扮演了非常重要的角色,不但推动了整个市场,还让传统金融意识到利率市场化会开辟一个新的局面。

  但是目前的征信体系阻碍了整个P2P的发展,作为P2P从业人员,传统金融队提出他们的看法:行业准入门槛需要提升,与银行进行对接,建立行业内的信用体质;成立一个黑名单系统,进行资源共享,共同推动行业发展。

  最后,创新金融队表示希望不要一开始就否认P2P,希望更多的人在自己可以承受的范围内尝试P2P理财。

  沙龙结束,到会人员在上海正道红酒俱乐部享受了美味的红酒晚宴,众多参与者表示希望多举办类似的活动,增加从业人员和投资者之间的互动。


文章来源:和讯网

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